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其销售的1.24亿台手机中

编辑:大魔王 2019-04-12

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  首页业内新闻手机 传音称霸非洲的三宝:量身定制、低价战略、地推营销

  近期,传音控股在所递交招股书,欲登陆科创板。这一消息将这家有着“非洲手机之王”称号的厂商带入视野。

  当传音进入非洲市场时,国内正处于功能机向智能机过度阶段,新旧厂商格局发生巨大变动。但当时,非洲手机普及率仍处在较低水平,除南非及北非部分国家外,大部分国家手机普及率仅有10%-20%。

  通信行业观察家项立刚对Bianews 表示,在传音进入非洲时,三星等国际品牌并未重视非洲市场,仅将自己的手机产品大范围的推广。而传音则格外重视非洲市场,根据非洲消费者需要设计生产手机。这是传音取得成功的重要原因。

  

传音

  根据非洲人深肤色的特点,传音研发独特的拍照技术;因为不少非洲地区充电难,传音为此推出了超长待机的手机,为了迎合非洲消费者唱歌跳舞的喜好,设计一款超大音量音乐手机Boom J8;甚至因为定制设计出三卡三待、四卡四待手机。

  为此,传音在尼日利亚的拉各斯、肯尼亚的首都内罗毕都设立了研发中心,进行本地化工作。为了非洲用户能在功能机上在线聊天,传音研发了一款名为Palmchat的聊天工具。这款工具在功能机、智能机上都能使用,横跨和IOS,真正实现了跨所有手机平台。

  在十多年前,中国“山寨机”大行其道,各类功能奇葩、造型独特的手机市面,但随着手机升级换代,低质量仅靠噱头的山寨机很快销声匿迹。传音却将山寨机的打法在非洲发扬光大,正确切入非洲消费者需求,品牌也经历多年运营塑造起来。

  其销售的1.24亿台手机中,9000多万台功能手机,智能手机仅为3400万台左右。功能机均价为65.95元,智能手机均价为454.38元。而国内以高性价比闻名的小米手机2018年Q4平均售价为1004.7元。

  据传音招股书显示,销售方面,以经销商销售为主,少量运营商销售为辅。在非洲不少国家,政局动荡,战乱不稳,采用经销商模式降低不少风险。此外,传音采用的是预收款方式进行货款结算,也保障了资金的稳定。

  传音控股副总裁阿里夫曾称,在肯尼亚等地,、户外广告、电视,处处可见传音的广告。国内互联网公司为争夺农村市场,在田边道旁大肆布置刷墙广告是常见做法。传音在非洲广大地区也搞起“刷墙运动”,在基础设施、互联网不发达的非洲,这种做法效果显著。

  如今的非洲市场正处在功能机向智能机全面升级的阶段,传音的崛起更多是建立在低端功能机之上。当非洲整个市场面临升级,全球智能手机大厂也逐步重视。全球智能手机市场基本接近增长停滞或放缓,非洲却仍有庞大的智能手机潜在消费群体。

  国内厂商华为、小米、OPPO、Vivo等在国内激烈竞争中获胜,国际,在国外市场也已经战绩斐然。在印度、东南亚等地,这些品牌成功实现对当地品牌的“降维打击”。从2016年开始,小米、华为等手机品牌开始登陆非洲,非洲在其全球化策略中是不可或缺的一部分,也是一块巨大的蛋糕。

  项立刚称,传音整个供应链大部分也在国内,国内设施、零部件、劳动力等环节配套齐全,并没在非洲建立起完善的供应流程。这和其他厂商并没有本质区别,且在智能手机供应链管理上,这些厂商有着更为丰富成熟的经验与战略。

  传音扎实的非洲经销商、售后体系并非难以打破,本地化战略在加大投入也容易被模仿。像国内OPPO、Vivo在经销商体系建设上已经具有丰富的经验,当他们也盯上非洲之时,或许能将国内的成熟经销商模式移植过去。

  不过,传音在非洲也有其他布局,上文提及的售后服务品牌就是一例,此外,传音还创立的数码配件品牌Oraimo,家用电器品牌Syinix等。这些其他行业品牌的建立,能分担手机业务的营收压力,也能夯实传音在非洲的基础。